家具行业做好品牌运营 关键在产业链结构优化
2012-03-29 16:13:40   来源：中国家具网   评论：0

　2012年2月25日，继左右亚博联姻之后，深圳仁豪家具也正式牵手苏州亚博。在苏州亚博工业园举行迪诺雅？摩迪卡品牌运营华东启动仪式，并同期举行了“雅道·商合——中国家具前沿之实践道”高峰论坛。活动现场，中国家协副理事长陈宝光、亚博家艺董事长杨亚中、仁豪家具董事长尤国忠、红星美凯龙江苏区域总经理徐国新等嘉宾领导悉数出席。

　　中国家具行业经过30多年的发展，产业链发生了重大改变。由原来“前店后厂”的营销模式，发展成为家具工厂生产，家具城提供销售卖场，销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。然而，国内庞大的消费群体，势必出现各类层次的消费结构，市场经济的快速发展必然会对单一商业模式派生新的需求补充，以减少消费品的中间流通环节，从而降低消费者的消费成本，这是消费者最为关心的焦点。但因为家具销售环节入行门槛较低，催生产业链迅速重复叠加，布局在苏州亚博工业园举行迪诺雅？摩迪卡品牌运营华东启动仪式，并同期举行了“雅道·商合——中国家具前沿之实践道”高峰论坛。活动现场，中国家协副理事长陈宝光、亚博家艺董事长杨亚中、仁豪家具董事长尤国忠、红星美凯龙江苏区域总经理徐国新等嘉宾领导悉数出席。

　　中国家具行业经过30多年的发展，产业链发生了重大改变。由原来“前店后厂”的营销模式，发展成为家具工厂生产，家具城提供销售卖场，销售商代理厂家品牌面向消费者销售家具的新型销售模式。然而，国内庞大的消费群体，势必出现各类层次的消费结构，市场经济的快速发展必然会对单一商业模式派生新的需求补充，以减少消费品的中间流通环节，从而降低消费者的消费成本，这是消费者最为关心的焦点。但因为家具销售环节入行门槛较低，催生产业链迅速重复叠加，布局失衡，最终造成资源浪费，不但没能降低消费成本，反而使流通成本不断上涨，显然消费结构是不合理的。

　　纵观2011年，中国家具市场经历了冰火两重天的尴尬境地，受各种因素的影响，家具厂商，经销商的生存也面临种种困难。此时此刻，亟需更多的新的模式来帮助企业，帮助经销商渡过难关。此时，家具销售商队伍的形成，促进了家具行业的发展，形成了各自相对专业的分工体系。销售商专注于市场营销，把产品提供给消费者。由于其具有熟悉市场的优势，在销售和售后安装服务等方面展开工作，最终完成家具销售的全过程。

　　自2010年9月8日成立的中国家具销售商联合会，时至今日，中国家具销售商联合会经过一年的发展，俨然已成为行业的中坚力量。以亚博家艺董事长杨亚中等作为家商联的首任会长与各执委、各地执行会长以及业内专家，对全国市场做了大量的探索与实践。家商联会员单位从北到南、从东到西，也都开始在全国家具市场进行深度的模式探索，实施各种模式的推进并屡屡突围破局。作为模式创新的典型，苏州亚博家艺在华东市场，从零售商转型为代表品牌工厂的区域运营服务商，至今运营已近两年的时间。从单一品牌进入多品牌运营，从原有经销商单打独斗推广品牌到运营服务商策略化、系统化的组团推广品牌，成效明显。

　　2011年4月9日，为引领家具行业终端渠道变革，帮助经销商建立多元化的销售渠道，亚博品牌运营大厦揭幕庆典暨左右江苏省品牌运营商授牌仪式在亚博工业园隆重举行，亚博品牌运营模式也由此正式启动。这种全新的家具销售商运营模式，成为中国家具行业的重要变革力量。短短两年时间，亚博品牌运营已经取得了不小的成绩，得到厂家及市场的认可。可以说品牌运营在某种成都上已成为家具行业回归本源的最佳模式之一。

　　2012年2月25日，继左右亚博联姻之后，深圳仁豪家具也正式牵手苏州亚博。在苏州亚博工业园举行迪诺雅？摩迪卡品牌运营华东启动仪式，并同期举行了“雅道·商合——中国家具前沿之实践道”高峰论坛。活动现场，中国家协副理事长陈宝光、亚博家艺董事长杨亚中、仁豪家具董事长尤国忠、红星美凯龙江苏区域总经理徐国新等嘉宾领导悉数出席。此时，我们不禁要问：到底什么是品牌运营？品牌运营的本源是什么？品牌运营又该如何操作？

　　2012业已来临，中国家具市场正进行着一场凤凰涅般的阵痛、突破，销售商又该如何去面对自身的发展？“市场回归”——亚博董事长杨亚中如是说。相信2012年这四个字是中国家具业内人士该去认真琢磨并予以实施的。作为中国家具销售商来，一定是回归至为消费者寻找优质有保障的产品，用更低、更有竞争性的商业平台实现为消费者创造更高的价值。