斯可馨品牌总监:企业做专做精才是硬道理
2012-04-01 14:43:22   来源：搜狐家居   评论：0

　由搜狐独家特别策划的“深海之战2012中国家居发展新动力高峰论坛”，于2012年3月30日13点30分在上海东锦江希尔顿逸林酒店盛大举行。搜狐号诺亚方舟已经正式起航，载着全部家居人的希望，助力突围，驶向希望的彼岸，驶向那被寄予经济复苏厚望的2013。在活动现场，搜狐家居记者采访到了江苏斯可馨家具的品牌总监李韵先生——

　　【搜狐记者】：李总您好，非常高兴您能参加我们这一次深海之战的高峰论坛，您选择的是“红海”还是“蓝海”？

　　【李韵】：我选择的是“红海”。

　　【搜狐记者】：为什么呢？

　　【李韵】：因为品牌这个板块来说它竞争到最终的话，就是一个品类竞争，是一个品类的板块竞争。因为随着每个企业找到自己的定位之后，你在品类里面细分这个板块，消费者肯定是专业的。我们拿现在来说，买空调的话肯定是买格力，现在虽然海尔也在做空调，但是老百姓选的话真正选好的话，他还是选那个板块去的。所以我认为一个企业的话，它所涉及的领域，目前的板块来说我还是认为一个企业像一个人一样的道理，它的精力是有限的，把你的所有精力去放到很多方面，我的道理很简单，人只有把一件事做好，做到顶尖这才是你的优势。

　　【搜狐记者】：对，做专做精就好？

　　【李韵】：对。

　　【搜狐记者】：今天我们的论坛把2012年比做深海，而可能很多人也认为今年市场可能不太好，您是否认同？

　　【李韵】：这个板块目前来说，从去年开始好多企业从市场大的范围来说，它确实有一定的难度的，它在之前的增长速度来说也有些迟缓的。但是对于我们本身来说，去年我们还是实现了30%多的增长，还是很可观的，我们华北基地百分之一百的翻番这样的效果。

　　目前来说房地产政策也在下调，更关键的问题我认为这个中间是一个刚性的需求，我认为中国的农村市场，这种三、四级的市场空间太大了。现在经过这样一个阶段的话，我们消费者也好，厂家也好，它的思维已经变化了。消费者不再随波逐流，也是选择一种更专业、更理性了。要求很简单，要求企业你要向更专业的，在我刚才谈到品类这个板块，比方说你做沙发你就做沙发，你专心去研究它，如果你去做沙发的话，不要去做实木，今年在广东展会看到好多，我非常惊讶。我看了原来做沙发的，一看它今天做实木了，我们表面上可能不说，也是同行，但是心里面感觉有种想笑，感觉你怎么也做这个？不理解。

　　去年的时候，我们在10年的时候提出了整体家居的概念，其实我们基于整体家居的概念，不向外界所说我们的实木什么欧式、美式都做，我们是十几年的发展，在现在这个板块来说，就是现代风格这个板块花了很多的精力，也是积淀了一定的基础，所以我们在实木也好，主要还是注重在软体这个板块，还是在布艺沙发这个板块、整体家居这个板块。另外实木还是基于现代风格这样结合去走，而不是走宽跨度很大的这种。

　　【搜狐记者】：您认为未来的市场还是比较乐观的？

　　【李韵】：对，我还是比较有信心。

　　【搜狐记者】：您刚刚也提到说在展会上看到很多家具企业开始跨界，其实我们在展会上还发现有另外一个现象，很多企业会山寨一些名牌或者说一味地抄袭一些名牌，您对这种现象怎么看呢？

　　【李韵】：我认为跟企业的战略布局是有些关系的，去年这个环境大家都说不好做，那么就是说我在原来这个板块感觉竞争很难。怎么做呢？唯一很简单，我增加这个量，比方说我实木这个板块，增加到其他的板块去做，其实这种反过来去看的话，他现在走的路，你说他前期时间很短，在一年的时间要有所突破怎么办？所以就朝抄袭这种道路在走。对于之前中国家具来说有这个过程，摸索和模仿关系在里面。到目前来说，这种方式是不可取的，还是建议我们从自身的专业性的东西去研究，真正去做一些适合我们的企业定位的东西。

　　我发觉好多企业感觉是混乱的，是模糊的。就像我一个做家具做了十几年的朋友，那天我们在广东聊天，他说得很搞笑“我现在都懵掉了。”我说“你为什么懵了呢？”他说“做了这么多年，我现在看不懂了，家具行业这个也在做。”那么你再去深入每各行业里面去的时候，他所伸的触角太多了，它太乱了，我看不懂了。我也不能直接点人家的名，他们原来在做软体，做沙发这个板块还可以的，现在反而转到实木，做欧式这个板块，其实表面上是这么的感觉，但是仔细一看它的产品差别还是很大的，所以说还是乱象。

　　【搜狐记者】：您觉得这种情况应该怎么来改观呢？

　　【李韵】：首先还是企业自己的定位要清晰，你企业也好，这个社会也好，你自己给社会传递一个什么样的信息，我是一个正派的人，我是一个有威望的人，还是一个有影响的人。家具企业是一样的道理，你在家具这个行业、这个板块，其实我们细分的东西很多。比方说像医生那个板块来说，他单独研究气管研究很多。家具行业细分同样很多，你专业做沙发的、客厅的，橱柜现在不也是从那个板块出来？现在还搞个衣柜出来，都是很专业的东西，为什么不能把你更专业的东西，更多的精力去放到这个品类上面进行呢？你干吗触这么多呢？结果搞得大家心里都不开心。

　　【搜狐记者】：总之就是做精做专，树立自己的品牌？

　　【李韵】：是的。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢李总。

　　【李韵】：谢谢。