剖析中小衣柜企业定位“中高端”失败的根源
2013-01-07 11:21:26   来源：中华衣柜网   评论：0

　　说到要用广告支撑中小衣柜企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多中小衣柜企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。

　　有的中小衣柜企业认为自己的产品和市场上的中高端产品质量与外观没啥两样，别人能卖那个价钱，我为啥就不能卖那个价钱?这就是企业的所谓“市场定位”了。

　　在整体衣柜行业竞争趋白热化的今天，中小衣柜企业在定位上是没有便宜可占的，若想把产品价格卖得贵一点而又不花钱，这是不可能实现的一种狂想。要做到把定位告诉消费者，除了产品自身的特色以外，中小衣柜企业就不能不考虑到要进行广告宣传，在合适的地方开像样的门店，这样也就意味着企业要为自己的“中高端”定位付出相应的代价。

　　说到要用广告支撑中小衣柜企业的“中高端”定位，许多企业有显得不知所措，其根源在于许多中小衣柜企业对广告的认识不足，对渠道布局欠缺科学规划，对消费者的消费心理缺乏了解，使企业在市场竞争中处于尴尬境地。

　　首先，中小衣柜企业怕广告烧钱太多，又对广告效果没信心，怕落得广告费打水漂而不敢去做;

　　其次，不合理的渠道布局，网点松散广告难以覆盖，导致广告成本增加，客观上造成广告推广的困难，以及渠道发展来的经销商、加盟商本身质量不高，难以与厂家协同作战;

　　最后，是中小衣柜企业长期以来只注重抓生产而不管终端销售，对消费者的心理缺乏研究，也就难以想象在与消费者对接的过程，不知道消费意识在市场营销中的重要性，这些都是导致定位失败的关键根源所在。

　　事实上只有赢得消费者认可，让中小衣柜企业划定的消费群体都乐于接受你的产品，这样的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠企业形象、产品质量、产品外观、产品价格、门店形象、品牌广告及企业团队等多方面的协调促进，才能支撑起衣柜行业“中高端”这块金字招牌。