换种眼光看家居电商 共同利益体成就明日帝国
2013-03-04 10:20:16   来源：中国家具网    评论：0

如果说几年前，电子商务还是家具行业标榜创新的噱头，那么从去年开始，电子商务就成了每家企业的必修课。从林氏木业的异军突起，到美乐乐，曲亿团，尚品宅配的群雄逐鹿，家具电商已然成为摆脱低迷市场的重要手段。去年双十一，全友，顾家，林氏木业等品牌，用上千万甚至破亿的销售额宣称着电商时代的到来。从曾经的噱头到现在的利器，面对来势汹汹的电商大潮，家具行业，真的准备好了吗？

根据《2011年中国电子商务报告》中的数据显示，2011年，全国电子商务销售额达到7849.3亿元，比2010年增长了66%，远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说，电商这块大蛋糕，根本不用抢，吃都吃不完。但是，就目前企业的反应来看，这块蛋糕吃得并不舒服。

仅就目前来看，增加一个销售渠道，将积压货品及时出清，是大部分企业对电商的态度。表面上看，低廉的价格，遍布全国的经销商，再加上专业的售后服务团队，家具涉足电商似乎是水到渠成的事情，但现实的情况是，由于利润和资源分配不均衡，众多苦于没有业绩的经销商，对厂家一厢情愿抛来的“救命稻草”并不感冒。

或许，企业应该换种眼光看待电商。

大前研一说，谁掌握了渠道，谁就掌握了明日帝国。当下的家具行业，这个帝国无疑在红星，居然等流通巨头的掌控中。电商，作为全新渠道，决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果家具企业想要掌握电商这个“明日帝国”，就必须发现新的价值，给更多利益相关方，提供更多的价值。

比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂，稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功，一方面源于在为消费者提供质量把控，低价采购，多样选择，及时购买等多种便捷服务。另外一方面，他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道，帮助中小型供应商改善工艺和运营结构，降低库存和营销成本，做到和供应商共同成长。

对于家具企业，想要真正把电商变成构筑明日帝国的基石，就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道，为了短期利益最大化，无视经销商的利益，势必会引起反弹。业内由于利润和资源分配不均，投入产出比例太低造成的经销商对电商“非暴力不合作”的案例并不在少数。

如果家具企业将电商作为经销商的“造血”机制，当成为经销商提供的增值服务，帮助他们寻求到一个增加销量，扩大影响力的新途径，让厂商站在一个平台上平等对话，结成利益共同体，做大电商蛋糕，或许能够让电商成为家具产业的明日帝国。