整木家居进入区域市场 未来十年看城镇
2013-06-27 10:14:56   来源:腾讯家居    评论:0 点击:

在 2011年以前,橱柜市场形势可谓一片大好。但从2011年下半年开始,橱柜行业都面临遭遇了持续低迷的销售形势,橱柜企业和经销商饱受煎熬。经过近两年 的咬牙隐忍与等待之后,2013年上半年,宏观经济的逐渐回暖...

在 2011年以前,橱柜市场形势可谓一片大好。但从2011年下半年开始,橱柜行业都面临遭遇了持续低迷的销售形势,橱柜企业和经销商饱受煎熬。经过近两年 的咬牙隐忍与等待之后,2013年上半年,宏观经济的逐渐回暖,橱柜行业也在悄然发生改变。随着城镇化建设的不断深入,各地楼市再度上扬,下游的橱柜行业 也迎来了一个较为有利的发展机遇。面对机遇,橱柜厂商必须重新审视自身,才能得到新生。

 

跨界经营,谋求转型

在近两年的低迷期内,橱柜企业的发展速度放缓,行业内的竞争陷入了恶性循环。很多企业为了压缩成本,不惜大幅裁员、降低材质要求,这已经成为业界常 态。2013年,房地产市场开始回暖,加之城市居民对居住环境的要求越来越高,给一二线城市家居市场带来了庞大的需求。“跨界整合,模式转变”成为业界新 亮点,长春地区各橱柜厂商也在积极寻求新的增长模式,对于有实力的厂商来说,跨界已经成为他们下一步准备实施的战略决策。

单一经营橱柜产品,已经无法满足厂商的事业追求。市场形势也表明,当前的主流消费人群对家居产品个性化要求更高,在选择家居产品时,开始把眼光集中在多元化整体家居产品之上。这一消费趋势促使橱柜厂商去改变自己的经营策略。

整木家居进入区域市场

从2012年以来,整木家居频繁出现在各类泛家居展会上,一些企业和经销商看准这一商机,开始大量投入。整木家居的发展势头非常强劲,如今已经在家 居行业中占据了主导地位。从消费层面来看,整木家居实际上是一个高端的消费市场。在长春地区,由于当地消费水平不是很高,高端市场消费力量相对薄弱,限制 了整木家居的发展。所以,经销商在引进整木家居时,还需要保持慎重的态度。

整木家居以“木”为核心,以“全”为导向。长春地区气候寒冷干燥、风沙较大,木制品在这种环境下容易引发火情。这也是普通居民家庭在购买家居产品时十分注重的因素,同样影响着整木家居在长春地区的销售。引进整木家居,厂商不可盲目跟风,而是应该从自身出发去做出决断。

目前,长春整木家居市场还不够成熟,一些高端客户对整木家居有着较为迫切的需求。这也是任何新鲜事物在萌牙之初必经的阶段,率先进入整木家居的企业必然面临更多风险。而一旦市场成熟,这些企业得到的收益也将是最大的,如何取舍,还在于企业自身。

渠道转变,未来十年看城镇

在一二线城市,橱柜市场已经成为买方市场。橱柜厂商要想获得更高的收益,必须把眼光瞄准更广阔的三四线城市及城镇市场。此时,渠道转变成为橱柜厂商 亟待解决的问题。城镇化建设的推进,为橱柜厂商改变渠道、挺进城镇市场提供了契机。未来十年,城镇化将是经济发展的大方向,这就给众多行业提供了一个全新 的舞台。橱柜厂商要努力抓住这一机遇,去提升市场占有率。

长春地区的城镇化建设速度非常快。橱柜厂家要有针对性地制订产品策略、渠道策略和招商策略,以区别于一二线城市的做法,灵活、有效地开拓城镇市场,使自己立于不败之地。

在全国城镇化建设开展得如火如荼的今天,橱柜业渠道下沉势在必行,只有创造一种全新的模式,企业才能实现可持续发展。

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