分析地板渠道模式如何另辟蹊径
2013-07-22 09:57:56   来源：中华地板网   评论：0

分析地板渠道模式如何另辟蹊径

  如何树立消费者的信心，提高产品品牌信任度？这是任何行业都要思考的问题。作为地板行业来说，这也是重心所在。地板行业是口碑传播型行业，树立 消费者的信心不是一天两天的事，或者靠媒体的炒作就能够办成的。而是要靠自己实实在在的用心去服务客户，为客户提供优质的产品，让客户自己从心里感觉到信 任该品牌，才会不断的形成良好的口碑效应，提高产品的品牌信任度。

  而品牌建设也成为了众多地板企业解决这一问题的关键所在，但这就是唯一的一根救命草吗？小编认为其实有多个角度可以将消费者的信任度提升，今天我们就另辟蹊径，抛开品牌建设这一角度，从渠道方面来分析，地板企业也许可以从中得到更多的解决灵感。

  伙伴共赢模式将向前探索

  伙伴共赢这种模式通过建立新型的厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式，集中资金、集中人力、集中资源共同 运作市场。本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企事业单 位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑。在会议团购、福利团购和定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双 轮齐转局面。

  做好终端创新趋势

  终端模式创新呈现行业整合模式。越来越多的消费者开始追求整体的搭配，家纺与家具、建材等家居相关行业的密切融合，能结合消费者的不同喜好、不 同的居室风格来引导消费者购物。为满足这种需求，许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了整体销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售 组合。比如地板与衣柜的卧室新概念组合、地板与地毯的地面装饰新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销模式。

  从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品，更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。

  小编说事

  其实，赢得消费者的口碑，不仅仅是靠品牌就可以了。品牌建设对增加消费者信任度是一个很好的角度和渠道，但是品牌建设这一领域需要很长的时间去运作，在不能明确方向时，可以从地板行业的渠道模式建设这一永恒不会落伍的点，去深入挖掘增强消费者信任度的运作方向。

  消费者关注、喜爱、信赖一个品牌，不仅是靠广告等外在形式就可以撑起来。渠道的完善，更好的终端服务，在渠道进行生活理念的铺陈，这些，都是让 消费者更容易接受，也是更贴近消费者的方式。终端与消费者的完美恰合，一定会给企业带去更高的信任度，也能完善渠道建设，一举两得，何乐而不为？