家装4.0时代来啦！业之峰全力拥抱整装赛道
2021-12-15 11:59:00   来源：   评论：0

 
　　2021年，业之峰装饰集团最大的新闻就是董事长张钧重出江湖，兼任总裁一职。
 
　　复出之后，张钧董事长提出了“一个拥抱”和“四个超级”的新战略。
 
　　其中，“一个拥抱”就是指拥抱整装赛道，打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌，为消费者提供更多的便捷和性价比，抓住整装这一家装行业最大的“风口”。
 
　　就像买电脑逐渐告别了“攒机时代”，开始进入“品牌机时代”一样，家装行业如今也进入了整装时代。整装能够省事省力省心，更符合80后、90后的消费习惯；能够倒逼供应链，把价格降到最低；能够越过潜规则，按平米报价，童叟无欺。
 
　　因此，整装是趋势和春天。无整装，不增长，在如今的家装市场，整装已是“三分天下有其一”。
   
　　家装4.0时代 无整装，不增长
 
　　所谓整装，是指消费者只找一家或几家较为大型的公司，做包含软装、硬装、定制家具、电器、配饰在内的“全屋整装”。
 
　　从史前时代的“包清工”，到1.0时代的“手工出图+轻工辅料”，到2.0时代的“电脑效果图+轻工辅料+主材代购”，再到3.0时代的“设计+主材+施工整装”，整装意味着家装行业已经进入了4.0时代。
 
　　以业之峰旗下的“全包圆”整装为例，它在999元/平米的价格内，能够包含硬装、家具、灯饰、窗帘、橱柜、软装等，更符合现在“一站式购齐”的趋势。它以“贴地行走·爆款”为特点，希望提供最具性价比的产品和服务。
 
　　整装时代的来临，首先是消费者需求决定的，同时这种业态和模式也更加具象，更有利于在互联网和传统媒体上传播。
 
　　更重要的是，整装解决了一直以来家装行业“人的依赖度过高”的问题，动作简单标准，可以实现快速地复制和大规模集团军作战，产品的利润率比个性化装修还要高，可以实现滚动良性发展，更容易做大做强。
 
　　此外，整装还是家具、家电厂商等的“入口”，可以帮助他们链接消费者，导入硬装、软装、家电、智能化装修等其他各种服务，也能为消费者提供更多的便捷和性价比。
 
　　正因为如此，整装才会成为趋势和春天。无整装，不增长，在如今的家装市场，整装已是“三分天下有其一”。
 
　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示，整装是家装行业市场发展的必然趋势和潮流，是大家居行业发展到今天水到渠成的结果，也是客户家居的本质需求，肯定是未来的大趋势。
 
　　突破瓶颈 8年再造一个业之峰
 
　　过去，家装行业有一个“魔咒”，就是从高端向中低端延伸的企业几乎没有一个成功的。但是，如今这个“魔咒”却被业之峰给打破了，它旗下的“全包圆”整装取得了巨大的成功
 
　　为什么能够成功？在张钧看来，传统家装企业要想做好整装，最重要的两个字就是“背叛”。
 
　　整装与个性化装修是完全相反的DNA，个性化装修遇到“红海”的时候，想的是提标，做到与众不同；而整装则强调再普通一点，再便宜一点，做到最优性价比，给消费者带来最大的回馈，也让自己的竞争力更强。
 
　　因此，高端品牌要想做好中低端，必须敢于背叛，反向而行，做出差异化和特色。
 
　　同时，整装还要重视后端的交付。如果只是作出承诺而实现不了，“管杀不管埋”，那么企业最终还是会遭遇尴尬，此前大批倒闭的互联网家装就是前车之鉴。
 
　　而这方面，正是家装“老炮”们的优势，凭借着20多年来持续打造的工程交付能力，业之峰等家装“老炮”能够游刃有余地应对整装带来的大批量交付问题。
 
　　谢鑫也表示，整装是家装企业的必修课，它需要企业有深厚的底蕴、更高的设计管理水平、更强的供应链整合和售后能力，基本功要相当扎实，而这也正是业之峰的优势。
 
　　正是依靠敢于“背叛”的精神，以及强大的工程交付能力，业之峰在整装领域已经大获成功。北京全包圆在短短4年时间里就实现了单一城市销售过6亿，创造了行业奇迹，成为了“现象级的公司”。
 
　　按照这样的速度和预期，从2017年开始，只需要8年左右的时间，全包圆就可以实现“再造一个业之峰”。
 
　　众所周知，家装行业一直以来最大的瓶颈就是“大行业，小企业”，整个家装行业市场规模超过4000亿，但却没有一家百亿规模的公司。
 
　　如今，依靠着整装这一新模式，家装行业则有可能突破这一瓶颈。
 
　　张钧表示，家装行业的“马太效应”如今愈发凸显，大者越大，强者恒强。通过拥抱整装赛道，打造“四个超级”，业之峰一定能够实现高质量发展，做大做强。