地板经销商为何“频换品牌”
2012-04-10 14:28:05   来源：亚太家居网   评论：0

去年年末，亚太传媒1000 多名员工深入全国2600 个县级以上城市进行地毯式经销商调查，调查结果显示，2012 年有近三成地板经销商想换品牌。

　　经销商为何频换品牌，成为地板企业不得不认真思考的重大问题。

　　产品同质化引发频繁换牌

　　经过多年发展，中国地板行业品牌云集，呈现一片繁荣的景象。

　　与此同时，地板行业产品同质化严重、企业营销模式缺乏创新、专业生产研发人才匮乏等问题日益突出。

　　随着个性化消费需求的日益增长，无特色的产品外在市场销售上渐感乏力。

　　好产品是企业销售顺畅的前提。

　　企业要获得消费者的认可，就必须研发出有特色的产品，然而现在很多地板企业，即便是一些规模较大的企业，也不愿在产品研发上投入太多，因为花费了大量精力和财力的新产品，往往一上市就会被竞争对手模仿、抄袭，原创厂家的研发新品往往连成本还没收回来，就被同行模仿的低价产品取代。

　　久而久之，国内地板品牌的原创产品越来越少，最终导致市场上的地板产品大同小异，风格如出一辙。

　　产品没有特色，差异化的品牌形象也无法建立，影响企业的可持续发展。

　　地板行业若想良性发展，除要建立行业标准、完善相关的市场制度、加强行业自律外，各企业还须苦练内功，不断吸收专业人才，加强创新研发能力，才能开发出既符合消费者需求而又独具个性的产品。

　　地板企业只有走出同质化困境，才能赢得消费者青睐，获得经销商的追捧，进而建立起一支忠诚度较高的经销队伍，实现可持续发展。

　　门槛低导致经销商良莠不齐

　　以黑龙江省为例，笔者在经销商大调查中发现，大部分地板经销商经营的门店规模较小，却同时经营多种地板品牌，甚至跨行经营，如兼营木门、扣板、橱柜等。

　　不少经销商因为搞不清市场定位，把握不住经营方向，陷入迷茫中，致使跟风经营现象普遍。

　　一些经销商陷入困境后，第一时间想到的不是改善经营，而是更换畅销品牌。

　　地板行业准入门槛低，前期投入资金少。

　　前几年地板行业利润丰厚，使得不少没有从业经验或对地板行业了解不多的经销商纷纷加入到这一行业中。

　　去年以来，严厉的房地产调控政策对下游地板行业予以沉重打击，压力之下，不少实力弱或抱有投机心理的经销商退市或转向其他回报丰厚的行业。

　　相关统计显示，地板行业是泛家居行业更换品牌最为频繁的行业之一。

　　这也提醒有实力的企业应自主挑选优秀的经销商，不要因为市场行情不景气便对欲加盟的经销商来者不拒，要明白“一个金牌经销商抵得上百名经销商”的道理，并用这一理念指导实践。

　　行业竞争白热化

　　虽然世界经济持续低迷，但中国每年拉动世界经济增长20%，已成为拉动世界经济复苏的重要引擎之一。

　　此长彼消的情况下，一些依赖出口的地板企业纷纷转战国内市场，导致国内地板行业的竞争更加激烈。

　　企业只有不断加强自身实力，适应市场的需求，才能得以生存发展。

　　疾风知劲草，岁寒见后凋。

　　在残酷的竞争中得以发展壮大的企业，未来不仅可以在国内市场独占鳌头，也必将是全球范围内行业中的佼佼者。