地板企业三大竞争战略决定未来发展方向
2012-04-10 15:37:28   来源：九正建材网    评论：0

中国地板企业的战略管理水平，还处于市场的初级阶段，在战略运用上还应在高度、广度、深度，在定位、定义、定力上多下功夫。要有品牌化的战略思维，差异化的产品思维，团队化的市场思维，法制化的国际思维，制度化的管理思维。来应对未来中国与国际市场的转型发展挑战和跨越式发展的机遇。

　　企业是市场竞争的主体单位，有了企业才可能有产品和品牌。因此，我们研究市场竞争的时候，必须从地板企业的核心战略选择入手，抓住企业竞争的核心本原。即对地板企业各种核心竞争手段的思考与选择，去除盲目性。

　　可以这样说，地板企业选择什么样的竞争战略决定了企业未来发展的主要优势方向。

　　一、低成本与差异化

　　中国大部分地板企业，特别是地板中小企业，都面临着是低成本还是差异化的战略选择。低成本就是以低价格为主要战略，差异化就是产品差异化、营销强度、生产效率等方面为主要竞争手段的战术。

　　低成本是最原始的竞争手段，这类地板企业只知道提供低成本的产品，却不懂得如何服务，对市场定位更是模糊不清。他们的差异化手段，只是更多的在传播上做文章，结果只是一种概念化的差异化。在实际的市场表现中，并没有完全提升企业的市场业绩。可以这样说，地板中小企业的大部分营销，都处于产品没有差异化，宽产品线与企业绩效没有形成正面关系的状态之中，与企业的成长性，盈利性并没有太大的关系。在此种情况下，地板中小企业做大量的营销，大量的传播只能造成巨大的浪费。

　　还有些地板企业的竞争战略没有创新性，没有颠覆性，没有考虑企业各个方面的战略要素，只关注一方面的特点，是不可能有自己的竞争战略的。竞争战略在于产品的差异化与一系列价值的差异化。要做到这一点，产品是核心，传播是载体，品牌是认知。

　　二、多元化与专业化

　　这两者的关系，也是地板中小企业战略选择经常碰到的问题。地板中小企业常常在这个问题上出现偏差，致使企业出现战略性的方向错误。中国的地板企业大部分都是从单一产品开始创业的，基本上走的是一种专业化道路。即便是多元化也是在同一品类中的相关多元化。极少企业是无关多元化，只有企业到了一定的规模才有可能。

　　小企业走专业化之路，大企业可进行多元化选择，这是一种通常的市场决策表现。越是市场认知较高的企业，越是选择专业化之路。越是盲从期的企业，其战略选择越是混乱。地板企业发展初期，宜专业化选择，到了中期适当进行相关多元化，以丰富产品线和扩大市场占有率，远期随着的企业规模的不断扩大，可在相关多元化基础上进行无关多元化的大跨度发展。

　　三、5年企业发展战略制定的重要性

　　正如政府的十二五规划一样，地板企业的5年规划对企业前瞻性发展也是非常重要的。很多地板大企业都在这方面下了很大的心力，地板中小企业这方面做的工作显然不够。有效的规划是基于地板市场的产业规划与品牌规划才有积极的意义。未来企业3—5年，面临的机遇与挑战，绿色战略与社会责任意识，持续发展与创新，是地板企业在未来应该看到的市场。

　　未来国内市场的机遇在哪里?企业如何开发新产品和新业务，如何提升技术水平打造新品牌，如何开发新兴市场，这些都是地板企业必须要搞清楚的问题。面对国内原材料和劳动力成本提升，政策导向变化，顾客需求变化，生产能力如何转变为品牌能力，如何提高研发能力与资本及融资能力，这些都是地板企业面临的威胁。 未来发展，地板企业要从低成本低价格的竞争，走向国际国内两个市场在技术与产品之间的差异竞争，将制造能力转化为品牌能力。