家具经销商求降租苦撑不如转型发展
2012-06-08 09:38:55   来源:亚太家居网   评论:0

时下,我国家具市场依然延续去年的低迷,经销商能盈利的不到两成,许多经销商在生死线上挣扎着。困难重重,销量难增,经销商在求援厂家的同时,开始将目光投向卖场,目标很明确:除了降租,还是降租!今年开年,我...

时下,我国家具市场依然延续去年的低迷,经销商能盈利的不到两成,许多经销商在生死线上挣扎着。困难重重,销量难增,经销商在求援厂家的同时,开始将目光投向卖场,目标很明确:除了降租,还是降租!今年开年,我国房地产市场成交量与价格双双回落,这似乎更坚定了家具经销商向卖场讨价还价的决心:房价都下跌了,租金也该降降了吧!在此情形下,卖场租金到底降不降?经销商未来何去何从?

  卖场扩张过度,经销商为扩张埋单

  在大型连锁卖场的疯狂扩张下,全国一、二线城市卖场严重过剩。而卖场过度扩张所导致的恶果,却极不公平地由市场最前沿的经销商一方来承受。

  首先,由于卖场扩张过度,拉低了单位面积卖场的销量,使经销商蒙受销售额减小的直接损失。其次,经销商在店面销量下滑后,从企业方面所获得返利和其他优惠减少,使经销商蒙受间接损失。再者,卖场过多,竞争加大,为了刺激销量,经销商不得不投入更多的资金开展促销活动,通过让利来抢夺客户,从而使经营成本大为提高,经营压力加大,这种损失比前两者更大。

  在经销商蒙受多重损失的同时,企业和卖场却“安然无恙”,颇有置身事外的意思。

  企业方面,由于跟着卖场扩张,店面增多,即使单店销量下滑,总销量也会有所增长,自己的利益仍然有保证,加上受卖场“绑架”,不愿意得罪卖场,所以对经销商的困难往往视而不见。

  卖场方面,所开连锁卖场越多,租金自然也越多,何况根本不用担心卖场内铺面空置,大把的商家等着进驻。而且一些大型连锁家具卖场大肆扩张,其目的已不仅是收租,更是把扩张作为一种商业地产投资。在逐利本能的驱使下,卖场岂有安于守成的道理?

  因此,我们发现,全国连锁大卖场在目前一、二线城市家具卖场饱和之后,今年仍未停止扩张的步伐。居然之家在刚刚落幕的公司年会上表态,继去年11家新店开张后,今年还将开新店17家左右。红星美凯龙今年也将保持稳健的门店增长速度,为上市积累资源。其他大卖场也借风投之力,纷纷砸巨资大建卖场。


 销量下滑,凸显卖场租金昂贵

  现在,我国家具卖场租金,尤其是一、二线城市中高端大卖场的租金,已涨到了相当离谱的地步。以北京为例,北京市区内卖场租金月租平均在200元/平方米以上,地段好的大卖场每平方米月租甚至达五六百元。与北京相比,上海、深圳、杭州、广州也不遑多让,这些城市家具卖场每平方米月租动辄数百元。

  我们算一笔账,如果一个店面积300平方米,每平方米月租为300元,则每月的租金就需要9万元。行业有一个共识,就是租金占销售额20%时,经销商盈亏基本能够持平,这意味着,一个月租9万元的店,每月销售额必须达到45万元才能盈亏持平。在近两年的市场形势下,这是很难完成的任务。

  另据了解,我国家具卖场的租金远高于电器卖场的租金。一线城市电器卖场租金为50~90元/平方米/月,而家具卖场则为200~500元/平方米/月,后者是前者的4~5倍;二、三线城市电器卖场租金为10~30元/平方米/月,家具卖场为20~200元/平方米/月,后者是前者的2~7倍。对比之下,家具卖场的租金未免高得太离谱。

  如果说,在前几年市场消费旺盛期,家具卖场的高租金还可以为经销商接受的话,近两年家具卖场单位面积销量大幅下滑,使得租金过高的问题凸显出来。因此,经销商对高租金的抱怨,甚至由抱怨升级到抗租,也都是可以理解的。但抱怨归抱怨,绝大多数卖场对此的反应非常“不热烈”。至少到目前为止,经销商并没有取得什么“丰硕的成果”,顶多是卖场虚与委蛇地在租金上打一个小得不能再小的折扣。
降租呼声洗牌背景下弱者的申诉

  自2008年国际金融危机爆发以来,我国家具就业进入了调整洗牌期,一些规模小、资金实力弱的家具企业、经销商、卖场纷纷被挤出市场,使得行业的集中程度越来越高。至2010年我国推出房地产调控政策以后,家具消费市场受到进一步抑制,行业洗牌也进一步加速,家具市场日益成为连锁大卖场、大型上市家具制造企业的天下,甚至在终端营销领域,也产生了许多资产上亿的经销商。可以说,随着洗牌的进一步提速,我国家具行业将越来越成为一种“富翁”的游戏,没有实力的企业、卖场和经销商,只能成为跑龙套的角色,被无限边缘化,直到挤出行业。经销商小打小闹混日子的时代,或将一去不复返。这是一种大的趋势,也是一个行业走向成熟的标志。

  明了这一大的形势,我们再反观全国此起彼伏的降租呼声,就会很清晰地发现,经销商的降租要求,只是行业洗牌背景下的一种弱者的申诉。

  一方面,我国的绝大多数经销商都是开一到数家店面的中小老板,资金一般在500万元以下,实力无法与身家数百亿元的卖场老板相抗衡。因此,经销商降租的要求,可以看作弱者饱受强者压制后的本能抗议。

  另一方面,降租要求更是经销商队伍中实力较弱者的申诉。他们资金往往在百万元左右,抵抗风险的能力不足。因此,在高租金与低销量的困难面前,他们是最苦痛、最受伤、最愤怒、申诉最强烈的一群,也是更容易迫于资金压力而退出行业的一群。他们的不幸在于入行太晚或由于经验不足,在完成足够的资金积累之前就遇上了行业的低谷。这个低谷,也许是他们难以逾越的。他们的问题,也不是通过降租所能解决的。

  到这里,我们已不难找到答案,经销商的降租要求,只是行业低迷大背景下,实力偏弱的经销商在压力下的一种苦闷的释放,而谈不上是一种追求正义的行业革命。尽管扩张不止、狂抬租金的卖场有失道德和悲悯之情,但我们不得不承认,这是一个物欲横流的商业社会,卖场通过扩张和涨租来追求利益的最大化,是一种正常的、合法商业行为。

转型或是经销商唯一出路

  近两年来,不仅是部分经销商处境困难,甚至整个经销商的群体,也面临着巨大的危机。

  一方面,世界商业正朝着虚拟化迈进,人们无须直接到实体商铺亲自挑选商品,而只需通过虚拟的网络就可以购物,一线实体商铺经营者,也就是以店面为主体的经销商,正面临店内人流日益稀少的尴尬局面。

  另一方面,近年来家具行业有一种趋势越来越明显,那就是厂家跨过经销商这一中间环节,直接与卖场合作,或者干脆自己开连锁直营店。这样的好处是,企业对渠道的掌控力将大大增强,并能节省中间商抽取的利润,售后服务方面更直接、更有效率。这样做对资金实力要求很高,但在资本运作风行的当下,资金从来不成为问题。

  以上两方面,对经销商的杀伤力是非常大的,或许在不远的将来,当今的大多数经销商不得不谋求转型,或转移战场。目前来看,实力较弱的经销商可以向终端服务商转型,或者将阵地向三四线城市转移。当然,经销商也不妨把思路放宽一点,开发更多的新的销售渠道,此处不留爷,自有留爷去。 http://union.bjoshop.com/index.htm

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