直营或成为家饰品牌成长快车道
2012-06-15 10:46:30   来源：亚太家居网   评论：0

随着生产规模不断扩大、连锁经营不断增加，企业在物流、资金流、信息流方面的负担和成本越来越大。同时，随着品牌战略不断跟进，产品以及知名度的培养更需要企业多下些工夫，而直营即是培育品牌的一招妙棋。

　　随着家居业发展高歌猛进，品牌家居也朝着高品质、多渠道等方向迅速发展。一些家居品牌已经跳出传统经营模式，以直营店的销售模式屹立于行业潮头。

　　业内人士认为，传统的销售模式已经不能完全满足人们的需求，而一些高品质家居“体验馆”或品牌家居直营店，由于特色鲜明，成了受市场追捧的一种新型业态。家居饰品目前尚处于品牌消费的培育期，行业缺乏领军品牌，而直营或能成为家饰品牌成长的快车道。

　　在北京、上海等一线城市，家居品牌直营店已初具规模，其大多是由实力超群的家居企业发起，集产品研发、制造、销售、售后为一体，有完善的原材料采购、加工、质检、营销等网络体系，并全国连锁、统一售价、体验销售，省去了中间流通环节，节省了费用。

　　因此，直营模式正成长为中国家居流通业里的一种新兴业态，也是家居业独立于卖场及代理销售之外的又一条通路。

随着品牌不断成长、业务不断拓展，企业遇到了更多的问题。信息的不流畅在其中尤为明显。品牌企业往往并不了解自己店铺的信息，这直接导致了物流、资金流、库存、销售等方面的信息滞后，使得品牌营运的成本上升。

　　采用直营模式的优势在于：首先，从价格上来讲，这种模式省去了厂商和代理商之间层层加价的环节，降低了销售成本，价格自然比同等品质的产品低得多。直营不仅为消费者提供了一种“体验式”、“一站式”消费模式，而且还为消费者提供了一条高品质、低价格家居饰品的购买渠道。

　　其次，从质量上来讲，饰企拥有专门的设计研发、生产制造基地和先进的生产设备，产品的原材料全部选用品质有保证的材料，完全保证了产品的质量和使用寿命，保证了消费者的利益。

　　再者，从服务和售后上来讲，饰企直接面对消费者，有利于与消费者之间的沟通。根据反馈回来的消费信息，企业能及时调整销售策略和方式，保证给消费者最细心的服务。

　　此外，从促销活动上来讲，直营可以减少许多麻烦。以库存的掌控为例，如果品牌推出的某款产品未被市场接受，其就会开展促销活动以加快动销率。

　　随着生产规模不断扩大、连锁经营不断增加，企业在物流、资金流、信息流方面的负担和成本越来越大。同时，随着品牌战略不断跟进，产品以及知名度的培养更需要企业多下些工夫，而直营即是培育品牌的一招妙棋。

从培育品牌的角度出发，直营模式更有利于饰企培育品牌。经销商、代理商通常同时代理很多品牌，要想让其特别关注某个品牌不太现实。另外，一些极个别的代理商在进行草根式的运作模式，使产品的销售价格和定位严重脱节，影响了品牌的整体销售和知名度提升。

　　还有一个现象值得注意，目前，不仅是“成熟型”品牌大量圈地直营，而且许多“成长型”品牌也加入了直营大潮当中。对此，很多人不理解，直营不是要有相当的实力做后盾才能做起来的吗?为什么有些“成长型”品牌也在做直营呢?其实这并不难解释，任何一个品牌都需要培养，品牌商有耐心等，但代理商未必可以等你3年。因此，对于品牌培育初期而言，直营模式是最安全也是最负责任的做法。

　　对于尚处于品牌成长培育期的家居饰品而言，直营或成家饰品牌成长的快车道。