家居市场火爆 引来众多招商客
2012-06-21 15:11:04   来源: 大河网-大河报   评论:0

家居市场火爆,引来众多招商客。2012年,大肆上马的家居市场不下四五家,体量达几十万平方米,商业地产投资也纷纷转向这一专业市场。  设计配套完善、规划合一的专业市场操作,让地产下游的家居商户们由过去单...
家居市场火爆,引来众多招商客。2012年,大肆上马的家居市场不下四五家,体量达几十万平方米,商业地产投资也纷纷转向这一专业市场。

  设计配套完善、规划合一的专业市场操作,让地产下游的家居商户们由过去单纯“单兵销售”到“兵团布阵”。业内人士表示,非常肯定专业市场存在的必要性,但市场的存在必须要有长远的规划和清晰的定位。专业市场的形成需要较长时间和高昂的培育成本,万万不能以单纯的商业地产模式建设和销售商铺,非专业者入行须谨慎。

  家居专业市场大肆上马

  大批体量庞大的家居专业市场的建设,热火朝天。从城区外环地带,到郑汴路一路向东到传统家居建材商圈,又同时在经历新一轮的变革和扩张。近年来,各路资本纷纷介入,短短几年时间,从最初本土大鳄欧凯龙、五洲陶瓷城、佳和,到如今的国内家居巨头红星美凯龙、居然之家,一批批规模巨大的家居建材专业市场相继进驻,几十万平方米体量的家居卖场正在高速逼近。

  2012年,欧凯龙东区馆、外围装修投资八千万,招商后形成集家具、建材一体的省内乃至国内最高档最专业化家居综合卖场之一;总建筑面积3万平方米的中部LED照明交易中心揭幕,是当今国内北方最大最专业的LED专业市场;36万平方米的升龙金泰成国际家居广场,超过两亿的硬装,打造国内首家引进高端百货业态经营模式。

  产业的发展,要以集群化的市场效应为平台,以专业、高端的市场为支撑,为此专业化大卖场吸引着商户进驻,也成为家居业发展的必要模式。

  培育市场成本高昂

  尽管家居市场火爆,引来众多招商客,但对诸多从业者来说,建材家居生意并不那么好做,培育专业市场需高昂成本。“其实,进对好卖场生意就成功了一半儿。下面一个时期,就是专业卖场的选择期,毕竟那么多商场,商户全都选择不现实。”浪鲸卫浴郑州负责人透露。

  同时,也有选择不慎、进退两难的。“我所在的卖场一共有60多家租户,可以肯定地说,最少三分之一以上都在亏损,在目前的形势下能实现小额盈利的租户顶多2-3家。”采访中,一材料负责人告诉记者,两年前他们进入市场,目前只是单店经营,前期仅租金和装修一共投入了50多万元,原本打算一年能收回20多万元的装修费用,但到目前为止日常经营仍在持续亏损,只能用工厂利润弥补店面亏损来苦苦支撑。“今年的五一,我两个店加起来的量,下降了一半以上。接下来的日子,可能更加难熬。毕竟,人员成本、店面租金成本是固定开支。每年的租金都呈上涨趋势。”对于李先生这样的单个家具工厂店,在圈内的情形并不是个案。

  一木门品牌负责人表示,鉴于2012年家居市场的普遍严峻局势,他在西郊的一个店面已经打算退出市场,“保证金如果不退的话,就算了。为了不扩大亏损,尽早关掉。”他所代理的门类品牌在业内还算知名,目前已重新选择市场,关掉投资不慎的市场店面。

  “能够全身而退就是万幸。”这是今年不少经销商们给自己的一句“评价”。前些年,各路人马前赴后继,蜂拥而至,托关系找门道只为挤进家居市场;一年前,80%的经销商被惨淡的市场逼成“内伤”,愁云惨雾;今年,内伤变内殇,挺不住的经销商,收缩的收缩、转型的转型、退市的退市……

  投资入市 机遇与风险并存

  有人赚有人赔。投资专业市场,对于开发商和投资者来说,如同一场赌博。在一些招商说明会上,相当一部分投资人对于投资专业市场犹豫不决、信心不足。

  粗放的家居市场,从起步到发展,经历不过十余年,它不存在专业的高学历操盘人士,大多是辛辛苦苦本分的当地人,靠着一份热情、耐性,闯出一条商业路,也没有地产的规模化效应,一旦成型便由专业的职业经理人打理。圈内用得上高级管理人才的,只有几家国内连锁装饰企业,无论能力、人脉都与金融、地产等别的行业相差甚远。因此,对于市场的决断,只能靠经验把握;数不上的新牌子代理老板,则多数靠跟风、靠押宝。

  一位业内人士表示,“在此轮发展中,体量庞大的家居专业市场超过十家,无论是从市场容量,还是从市场需求考量,都值得各方深思。”对于大肆兴起的众多家居专业市场,不少业内人士露出了一丝担忧。在这种情况下是选择投资还是放弃?

  一位卫浴经销商认为,投资专业市场、投身家居行业,不要有投机心理,更不可存侥幸心理,要学会发现风险,及时避险,要耐得住寂寞,经得起时间的考验。投资者更要正确地辨认专业市场。在今天的家居行业发展状况下,若要投资该专业市场,投资客、开发商、经营户,也都要有承担长期投资带来的资金压力和承担风险的心理准备。

  专业市场,本意是想让修建的“场”通过人气聚集的“市”来带动商机,带来收益,然而专业市场到何时形成“市”,心里没有底。

  TOTO经销商孔令忍分析称,目前投资渠道比较单一,随着房地产市场政策的纵深影响,住房投资受限,股市低迷,留给绝大多数人的投资选择就只剩下商铺和艺术品。但目前商业地产投资产品较少,导致大量资金盲目涌进专业市场,出现了一系列以专业市场为形态的商业地产,使专业市场投资看上去虚火旺盛。

  某地毯品牌负责人说:“专业市场的形成需要花大量时间培育和沉淀。如果选择投资专业市场,一定要有正确的判断,并做好长期投资和可能遭遇风险的强大心理准备!” 

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