重人才转内销 家具企业应市
2012-06-26 09:27:54   来源:亚太家居网   评论:0

远东家具总经理张区元在全球经济低迷时期,认清形势,谋求生存,是企业的当务之急,企业经营者此时的决策尤为重要。特别对于中国的中小家具企业来说,这些企业老板的思想决定着企业的发展方向,甚至决定着行业发...
 远东家具总经理张区元在全球经济低迷时期,认清形势,谋求生存,是企业的当务之急,企业经营者此时的决策尤为重要。特别对于中国的中小家具企业来说,这些企业老板的思想决定着企业的发展方向,甚至决定着行业发展的整体水平。如何选择企业的生存之路,这些中小企业老板的体会或许更深。笔者就此采访了青岛远东法意斯特家具有限公司总经理张区元先生。

  行业发展不成熟
 

  与很多同行一样,张区元认为家具行业发展远未成熟。其一,品牌知名度不高。进入家具卖场,众多的品牌让消费者眼花缭乱,但是没有自己熟悉和可以信任的品牌,家具质量如何几乎全凭导购的一面之辞。其二是技术含量低,准入门槛低。现在的家具行业,略微懂点家具知识的人都可以开家具厂,导致产品质量良莠不齐,服务水平高低不一,行业的信誉度低。因此,张总认为,企业要想生存,必须在品牌和服务方面打造自己的核心竞争力。
 

  用工问题关乎公司发展
 

  从行业的现状出发,张区元总经理认为,企业想生存,首先要做好的事情是人员管理。张总说,现在的年青一代,最关心的是工资待遇和生活环境问题,但缺乏实干精神和责任心,成为企业老板最头疼的问题。

  为保证企业顺利发展,远东家具公司在用人时采取了特殊的方法。第一,公司特意选择30 岁以上已婚的人员,这群人一般比较稳定,避免了培养短期工造成的人力、物力损失。第二,尽量保证公正、公平的待遇。在同样的岗位,保证与其他企业持平或稍高。对于骨干技术人才,则委以重任。张区元告诉笔者,仿版师是家具厂里的核心人物,只要他不动,产品的风格就不会变。否则产品千变万化,质量不过关,消费者就会感到不适应。公司的仿版师已经跟随自己17 年了,与自己配合交流非常默契。第三,作为家族企业,家族人员管理必须非常谨慎,远东公司无论是重要岗位还是管理人员,都聘请专业人员。第四,劳务市场的零散工,不到万不得已不能用。第五,管理人员的职能划分明确,监督执行到位。
 

韩国客商搅乱青岛沙发业

  张总说,企业要生存,还必须有一个好的发展环境。

  青岛市做沙发的企业不少,除了本土企业,还有一些韩国人投资的沙发厂。韩国客商在招工时用高薪吸引人,导致青岛地区的家具用工薪酬高于广东,但技术却比广东的差。这是张区元到广东实地考察后得出的结论。

  甚至有韩国客商,让远东做出样品来,以回国做电视购物为由,到胶州和城阳一带周边各家公司询价,低价下单。韩国客商低价下单,导致青岛周边的一些家具企业相互挖人,发生内斗,甚至出现极大的矛盾。张区元向笔者建议,可以由协会出面牵头,召集青岛的家具企业举行扩大会议,共同商讨与韩国客商的合作问题,杜绝工厂之间的恶性竞争。
 

  转内销 找工程单
 

  2011 年在行业发展不畅的情况下,远东公司也经受了考验。为了生存,公司除了调整外销订单策略,转向内销,提高产品附加值和利润空间外,还改变了以往单纯的业务人员跑工程和市场的模式,借助网络力量承接工程订单。如中建三局承建的港中旅项目,宴会厅的软包工程由远东来做。后来工程验收一次性通过,之后远东家具便成为中建三局的指定合作伙伴。网站的经营也得到了客户的认可。有客商在登门洽谈业务时就说,我从网上浏览了好多青岛的家具企业,唯有你们的网站效果最好。张总介绍,为应对今年的市场,远东公司及时推出新开发的产品,同时扩大网络销售,在阿里巴巴、百度和青岛信息港等众多地方网站推广,争取扩大工程订单的数量。在内销零售市场上,公司也计划扩大到整个山东地区。中小企业的生存与发展,和行业息息相关,远东家具总经理张区元的思考,既饱含着对行业现状的忧思,也是对自己企业未来的慎重选择。

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