卖场过剩是厂商频繁促销“病”因
2012-07-05 11:25:00   来源:亚太家居网   评论:0 点击:

五一期间,石家庄各大卖场处处彩旗飘扬,商家纷纷推出了活动,优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。在一片打折声音的背后,大多数橱柜商家关注的是能带来多少订单。  卖场过剩致厂商频繁促销  2012年房地产...
“五一”期间,石家庄各大卖场处处彩旗飘扬,商家纷纷推出了活动,优惠、打折、馈赠等促销字眼随处可见。在一片打折声音的背后,大多数橱柜商家关注的是能带来多少订单。

  卖场过剩致厂商频繁促销

  2012年房地产价格大幅下跌,成交量大幅下滑,家居行业销售大不如往年。这样的冷环境,更加考验商家们的应变与抗压能力。



卖场过剩是厂商频繁促销“病”因

  据统计,石家庄家居卖场数量已达13家,经营面积200多万平方米,人均0.72平方米,出现严重的卖场过剩,行业竞争异常激烈。红星美凯龙的一位经销商说道:“‘五一’期间的促销力度很大,但利润却达不到预期的目标。现在的生意越来越难做了,促销力度跟不上就会被淘汰出局,跟上去了又要搭进更多资金。”卖场过剩,让驻场商家不得不祭起促销的大旗,否则根本无法吸引客户,得到订单。

  一家本地橱柜品牌商也反映,他们从去年开始,逢周末、节假日都有不同程度的促销,每次促销都能吸引大批量的客户群,短期内的销量和营业额上升明显。但频繁的促销影响长期目标的达成,并未带来更多利润。

  随着消费者品牌意识的增强,价格将不再是消费者考虑的主要因素。消费者关注更多的是产品的品质,这也将是橱柜厂商最大的竞争焦点所在。如果非做促销,那么在促销时,也必须掌握一定的方法和策略。那种以牺牲产品质量,靠低价来提升销量的活动,非但无助于品牌的发展,甚至还会带来负面影响。

  营销呼唤新模式

  “五一”期间,石家庄市大多数橱柜商家、卖场采取盲目跟风的方式去做促销,实质上是一种变相降价。这样的营销模式跟往年相比,没有太大的突破,缺乏创新。

  当然,也有一些品牌的营销方式富有新意,能给厂商带来真正的营销效果。如欧派橱柜联合大自然地板、东鹏、红苹果、美的等品牌组建冠军联盟,让消费者享受到超值优惠,同时凭借各品牌实力免去消费者的后顾之忧,进而提升销售业绩。西姆橱柜山西钦州的经销商运用“打包销售策略”,去年完成了2000元万销售额。

  在竞争日益激烈的市场中,各商家应从产品、营销、服务三方面提炼自己的独特卖点,走差异化营销之路,在营销方式上大胆创新,最终实现销售额和利润的同步增长。

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