原创设计助推行业发展 多措并举降库存
2012-07-25 09:22:32   来源:亚太家居网   评论:0

市场经济使得各行各业的发展呈蓬勃之势,技术的创新,产品的更迭,令人眼花缭乱,因此也造成各种物质的过剩,积压现象严重,就连限量版的世界名牌产品,普通消费者也有幸偶得。作为小件商品,在经济允许的条件下...
市场经济使得各行各业的发展呈蓬勃之势,技术的创新,产品的更迭,令人眼花缭乱,因此也造成各种物质的过剩,积压现象严重,就连限量版的世界名牌产品,普通消费者也有幸偶得。作为小件商品,在经济允许的条件下,可谓多多益善,但作为大件商品,如家具的积压,就令企业倍感压力。2011年深陷泥潭中的家居企业,还无法抽身,新一轮的挑战又逼近。

  库存成企业利润杀手

  日前,家居行业上市公司纷纷发布2011年报。年报显示,除了德尔家居存货略比往年同期有所减少,但也高达5348.45万元外,其他上市公司库存量均居高不下,其中宜华木业存货金额高达12.44亿元,同比增加53.77%。高库存成为家居企业的利润杀手。

  另据《北京青年报》报道,清明假期,记者在北京蓝景丽家丽泽店、居然之家丽泽店和红星美凯龙朝阳路店发现,各品牌纷纷将“折扣店”开进主流卖场,联邦实木和板木家具4折起,国安佳美板式家具6.5折,爱依瑞斯沙发5折就卖,顾家工艺边柜、皮沙发低至4折,科勒卫浴最低3折……

  种种迹象表明,家具行业库存积压严重,已到了无法遏制的程度,高库存已威胁到企业的生存。

  首先,会影响家具质量。尤其家具堆积在仓库,通风不好,特别是在南方,一旦遇上“回南天”,空气湿度大,就会造成严重的自然损耗。

  其次,库存的家具需要地方摆放,要多人管理,还会造成产品损伤、压坏和变质,这些都会使成本上升。

  第三,家具产品过多积压,在一定程度上会直接造成企业资金周转困难,从而造成企业在新产品的开发上相对滞后,进而又会影响企业发展,如此周而复始,库存压力加大,企业成本随之提高,令企业在苟延中残喘。

  产品同质化致库存增加

  业内人士分析认为,家居企业高库存的原因主要有以下几点。

  一、受房地产低迷的影响,国内家具销量严重下滑,特别是去年下半年以来的行业“冬天”,令不少企业产品积压严重。

  二、欧美债务危机使得国外消费市场极度萎缩,导致我国家具产品滞销。另外,欧美国家为了保护自己的利益,还以反倾销、绿色环保等为由,设置贸易壁垒以及强制性标准,使我国家具出口受阻。

  三、我国家具企业生产出的产品在款式上、质量上不能满足消费者的需求,或者说不能激起消费者的购买欲,也是重要原因。说白了,就是中国家具大多缺乏原创设计,产品同质化现象严重,缺乏核心竞争力。但那些真正具有自主知识产权的原创设计产品,是永远不愁没有销路的。

  原创设计助推行业发展

  一个有趣的现象是,就在国内家具企业为库存发愁时,进口家具销量却持续看涨。据居然之家相关负责人讲,2011年,居然之家2万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元,每天平均销售额达100万元以上,今年前3个月与去年同期相比增长10%以上。在今年年初,当“伪品牌”遭意大利政府机构打假之际,意大利知名家具品牌正在觊觎如何打开中国市场。

  进口家具备受青睐,缘于其独特的产品设计优势。

  首先,进口家具的设计非常讲究,尤其是细节经得起推敲,在设计之初,会让使用者参与到产品的设计中,提高产品的使用价值。他们非常注重产品设计与生活的契合度。

  其次,进口家具经久耐用。在某经销商的一位朋友家里,摆着一套沙发,看上去跟新的没区别,摸上去手感很好。“你相信吗?这些产品已经用10年了,已跟随我搬过几次家,一点也没坏。”这位经销商的朋友说,真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品,经久耐用,极具收藏价值。

  第三,进口家具很善于营造惬意舒适的生活环境。一位经销商以他多年的从业经验告诉我们:买国产家具的人主要关注价格,而买进口家具的人更注重优质的生活方式。据悉,很多进口家具商都不是只卖家具,而是家具、配饰、摆件一起卖,客人看中了整个空间的陈设,全部打包买走。这就是体验式营销产生的市场效应。

  目前,不光进口家具受青睐,一些国内知名品牌的具有鲜明特征的产品也非常受欢迎。特别是80后已成为消费主流,他们更追求品牌与个性,喜欢特立独行,不喜欢雷同,他们购买的多是有特色的家具产品。现在80后人口总数将近两亿,占到总人口数量的六分之一,这是任何家具企业都不可忽视的,因此迎合他们的需求很重要。

  因此,从原创设计着手,打造自己的特色产品,增强企业的核心竞争力,成为现阶段国内家具企业摆脱库存困扰,提高利润率的妙招。

  在今年3月的广东家具展上,不少企业都推出了自己的原创设计产品,受到市场欢迎。如在广州展上,中山迪欧家具公司的“御泰”系列新品,现场所获订单不菲。东莞名家具展上,曲富家具携匠木坊、塞维利亚等专利产品亮相,开展两天签约并交定金的经销商近50 家,达到预期参展目标。

  本届深圳家具展还设有“设计巨蛋”主题展馆,专门展示国内外设计师原创设计。东莞家具展上,中国家具协会宣布将首次举办沙发专项设计大赛,引领家具企业以创新打造核心竞争力,提高产品的附加值。此举获得众多家具设计师的积极响应。广州、顺德家具展期间,也召开了“家具设计的产业化”、“生产商与设计师的沟通”等研讨会。这些都说明,原创设计已引起了业内人士的高度重视,原创设计将成为中国家具行业发展新的突破口。

  中国家具协会副理事长、秘书长陈宝光近日表示:“自主知识产权的发展远远落后于生产力和产品品质的提升,是国内家具业发展的瓶颈之一。” 在本届广州展会上他看到原创设计已引起家具企业的高度重视,倍感欣喜。

  为原创设计保驾护航

  抓原创设计,提高知识产权保护意识,家具企业就抓住了救命的稻草?这只是命悬一线时的必要作为,在国内家具行业原创设计还处于起步阶段时,还有诸多问题亟待解决。

  首先,人才缺乏。中国家具企业,大多是消费者需要什么,就生产什么,市场流行什么,就跟风制作什么。许多企业规模小,实力弱,没有专业设计师。此外,我国各大专院校对此类人才的定向培养也极少,无法满足市场的需求。因此,培养专业的家具设计人才,是当务之急。

  其次,原创设计投入大,风险大,耗时费力。这并不是任何企业都能做到的,需要企业有雄厚的资金、人才等实力,企业老板应有长远的发展目标和做大做强的决心。

  还有,市场运作的不规范也制约了原创设计的发展。如今年的广东家具展上,就爆出了几起专利产品被抄袭事件。中国家具协会理事长朱长岭说,家具的抄袭仿冒现象,这几年逐渐在减少,但还是存在。小企业跟在大企业后面做一些仿冒产品,这个现在还是时有发生的。中国家具协会曾经颁布了一个行业条约,要求大家不仿冒、抵制仿冒这种现象。从保护知识产权来讲,所有的企业都不应该仿冒别人的产品。

  原创设计现已成为行业发展的头等大事,还需政府及社会各界的大力支持。政府必须为原创设计的发展提供一个公平良好、法制健全的环境,提供政策、科技、资金等方面的支持;各媒体必须营造一个良好的沟通氛围,为原创设计提供交流平台;各金融机构和社会中介组织也必须为原创设计提供支持;消费者也应信赖我们的原创设计,极力抵制山寨家具产品。只有各方形成合力,我们自己的原创家具,才能得到市场的认可和接受,企业才能真正的发展。

  多措并举降库存

  除了原创设计,家具企业是否还有其他降低库存,提高利润的方法?答案是肯定的。上海家具行业协会秘书长徐关荣说,在市场疲软的时候,“以销定产”对企业来说是比较好的降库存方式。不同于广东批量化的生产模式,现在上海大部分企业采取定制生产来减少库存风险。此外,细化分工,将部分工序外包,按订单组织生产,也是企业降低库存的方法之一。对于有外贸业务的企业,必须时刻关注外贸市场的变化,关注我国政府相关部门对进出口业务的预警分析,将出口风险降到最小。那些大型的、实力强的企业,在实施国内外两手抓的同时,规避市场风险,以新方式、新渠道开拓新的国外市场很重要。“绝不放弃出口”,但要进行策略性调整。在国际经济复杂多变,充满不确定性时,我们要增强信心,加大自主创新力度,以产品的设计、质量等优势开拓市场。

  非常时期,家具企业应找到适合自己的发展方式,时刻关注市场的变化,提高生产效率和资金周转率,使自己在激烈的市场竞争中发挥优势,占得发展先机。

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