家居卖场客流未现井喷 后市仍有亮点
2012-10-12 10:47:15   来源:京华时报   评论:0

在史上超长黄金周来临之时,各大卖场和品牌商纷纷使出各种招数,希冀有更多收获。而今,战果已然揭晓,记者采访了解到,黄金周市场虽未出现井 喷,但表现也中规中矩,呈现出基本符合或略超预期的状态。业内人士...

在史上超长黄金周来临之时,各大卖场和品牌商纷纷使出各种招数,希冀有更多收获。而今,战果已然揭晓,记者采访了解到,黄金周市场虽未出现“井 喷”,但表现也中规中矩,呈现出基本符合或略超预期的状态。业内人士普遍指出,虽大环境不好,但消费需求一直存在,就看各企业如何“各显神通”在市场上抢 占份额了。

  □市场探访

  卖场客流未现井喷

  10月7日,记者先后走访了居然之家北四环店和蓝景丽家大钟寺店。发现两家卖场的停车场内满满当当,收银台前都有消费者在排队交款,客流明显较平日增多,但没出现往来如织的情况。

  居然之家北四环店冠军陶瓷的销售员告诉记者,假日期间人流量和整体销售都不错。蓝景丽家大钟寺店意风家具店内也有多名消费者在选购家具。该店销售员表示,该店十一期间8折优惠,销售业绩还说得过去。

  但 导购员也向记者表示,假日期间,前两天和后两天的客流量较多,假期中段的人流量则相对少了很多。东方百盛销售员向记者介绍,还有很多是来年才装修的年轻业 主的父母来帮孩子提前预订折扣。居然之家集团副总裁任成、东方家园家居广场副总经理殷玉新也向记者证实,此次黄金周假期客流量呈现两头旺、中间弱的趋势。 “出门旅游的人明显增多了。”

  品牌效应逐渐体现

  记者在走访卖场时发现,尽管客流量增加,各家企业也都推出了 较大力度的折扣活动,但卖场内客流分布不均的情况比较明显。在居然之家北四环店,记者看到,芝华仕沙发等知名品牌店内约有十多人试坐,一派忙碌的景象;箭 牌卫浴店内也是人头攒动;与此同时,同楼层的一些小众品牌店内一个人都没有,销售员无所事事。在蓝景丽家大钟寺店,一楼家具大厅内客流量还不错,但至二楼 建材厅,感觉冷清不少。在洁具厅,即使门口装点了众多气球,店员大声叫卖,也没多少人气。

  任成表示,居然之家虽然各类产品,如瓷 砖、洁具、地板、实木家具、床、沙发都卖得不错,但也确实存在商户成交差额较大的情况。在她看来,“品牌影响力大、营销能力强的商户收获都不错”。殷玉新 也认为,虽然品牌分布不均的情况由来已久,但在现今的经济形势下,大品牌的凝聚能力以及向心力确实表现更强劲。

  □业内声音总体表现并无惊喜

  据 了解,各大卖场的销售数据还算不错。任成介绍,居然之家北京市场同比增长34%,各店都是增长趋势,丽泽店的销售额达到了1.5亿元,仅次于北四环店。 “我还是很满意的。”集美家居集团副总裁沈耀俊表示,集美销售额同比增长20%,符合预期。城外诚家居广场副总经理刘洋表示,城外诚的黄金周活动从9月 26日启动,其间销售额过亿,“销售成绩还是不错的”。东方家园家居广场方面的数据也显示,十一期间整体综合同比增长3.67%,呈现持平略增的态势。不 过也有业内人士认为,今年的人力成本、物流成本以及原材料成本都上升不少,导致终端销售价格提升,如果增长同比达到30%,相当于持平状态。

  在 调控实施近两年后,品牌商方面普遍心态沉稳,对十一的预期也不高。飞美地板总经理鲁杰表示:“日子难过也不是一两天了,十一比较平淡,销售略超预期。”对 行业而言,他认为“几家欢喜几家愁”,知名品牌如圣象等相对好过一点,有的品牌则业绩下滑厉害。塞尚印象市场运营主管胡谦表示,十一客流量并不是特别好, 数据并未汇总,但感觉销售有所上升。“现在只有20%-30%的品牌在赚钱,30%处于亏损状态,剩下的估计就该倒闭了。”北京裕隆依诺经贸有限公司董事 长郭万龙如此表示。

  后市预计仍有亮点

  有业内人士表示,不管十一的销售数据如何,宏观调控政策未改,整体经济 大势依然不容乐观,市场竞争格局只会越来越严厉。记者在市场上碰到的某品牌瓷砖销售员原是做小区推广的,“但由于没有新小区推了”,十一期间只得转而去店 面帮忙招呼顾客。郭万龙也认为“没有房子嘛,能理想到哪儿去?”

  但据了解,往年的黄金周到来前后半个月,卖场内几乎都处于无人的 状态,但今年黄金周结束后,8日、9日,居然之家、城外诚等卖场都有销售,众人预计与往年十一后相比,今年形势相对好一点。殷玉新表示:“史上最长黄金周 让众多消费者出行了,正常的消费需求会逐步释放。”他预计大单以及高端消费者也将在休假后来释放一定的消费能量。任成也对后市持比较乐观的态度。“我相信 会是稳中有升,平稳增长的态势。”她分析,十一期间居然之家建材的销售比家具更好,说明新拿钥匙的客户占比较大,预示至少下半年家具的销售有一个好的基 础。

  总的说来,受访的大部分业内人士都普遍保持着平稳乐观的心态。众人认为,即便大势未改,消费需求依然存在,而“只要努努力,总是能吃到的”。任成认为,企业只有积极调整营销思路、做好准备才能保证市场份额。“消费需求依然存在,就看企业如何抓住机会了。”
 

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