沈阳家居卖场超过20家 外来巨头输给本土卖场
2013-01-10 10:40:03   来源：中国家具网    评论：0

　　在沈阳从事橱柜销售的李先生告诉记者，2000年以前沈阳只有少数几家销售家居及建材的卖场，尽管规模、装修档次及品牌商数量与现在无法比，但沈阳市民装修基本上都到这几家卖场买建材，每家都很火爆，所以当年很多从事建材或家居生意的都赚了钱。

　　后来，欧倍德、家得宝、百安居、东方家园等外地品牌家居卖场大举进入沈阳，改变了沈阳原有的家居建材市场格局，形成了今天的市场激烈竞争局面。

　　“我绝对认为沈阳卖场数量过剩。”李先生说，和百货商场销售的快速消费品不同，一个人一辈子能装修几次房子，能换几次马桶？一个城市容纳了太多家居卖场是对资源的浪费。

　　竞争太激烈部分卖场赔钱运营

　　随着卖场数量与日俱增，客源被大大分流，很多卖场经销商的日子一天不如一天。

　　记者通过连日走访发现，部分建材及家居卖场门可罗雀。在大东区一家卖场，偌大的楼层看不到几个顾客，售货员有的在聊天，有的在摆弄手机。“也没几个人来。”一商家说，几年前刚开业时，当时沈阳的卖场还没有现在这么多，加上商场搞促销客流比较多，后来渐渐地减少，现在有时一天也没有一个顾客光顾，很多摊位已经不留服务员了。

　　记者从知情人士处了解到，沈阳部分家居卖场处于赔钱运营状态，这种状况已经持续了很长时间。

　　沈阳某品牌家具经销商何先生表示，由于卖场扩张，竞争态势加剧，各大卖场不得不频繁地举办一些活动来带动人气，这就需要品牌经销商进行较大力度的折扣。

　　“消费者看到八折不满意，七折不满意，最后只能打五折。”何先生说，可是五折能赚钱吗，所以一些经销商就先抬价再打折，虚假价格损害了消费者，让消费者产生了抵触情绪。

　　“有的卖场开业后明知不赚钱也必须建店，否则这个市场就可能被其他品牌占领。”何先生说，卖场数量的增多，包括家具在内的各品牌经销商重复建店。家具建材行业都是刚性需求，不像服装等消费品可买可不买，新增加的店面无非是吞噬了自己其他店的市场份额，消费群体并没有增加，经营业绩也未得到提高。何先生说，经销商自己抢自己的态势在沈阳蔓延。

　　外来巨头输给沈阳本土卖场

　　即便近年来综合性的高端建材卖场纷纷进军沈阳市场，但传统建材市场的地位仍然不可撼动。

　　建材供货商马先生认为，目前沈阳综合性高端卖场的最大竞争对手仍然是传统建材市场。以中国家具城（俗称九路）为例，公开数据显示，其年销售额达几十亿，这几乎是沈阳任何一家综合性高端卖场（单店）都难以企及的业绩。

　　马先生介绍，其供货的一家综合性卖场（单店）此前最佳的年销售量也不过区区8000万，“除了九路、还有东行、金龙，这些传统的建材市场仍然很受沈阳人的认可”。其中一个重要原因就是综合性高端卖场不符合沈阳人的消费习惯，沈阳人更习惯折扣讲价，这一点传统建材市场无疑更接“地气”。

　　一个不争的事实是，外来家居大鳄最终都惨淡收场。2006年，曾经豪言“在中国陆续开张50家时尚家居购物中心，2012年成为中国时尚家居的第一品牌”的欧倍德在沈阳溃败；2009年6月15日，全球排名第三的百安居清仓完毕撤出沈阳；2009年，运营了两年的世界最大家具建材零售商家得宝终于以一纸“致顾客声明”画上了句号；2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒闭；2013年初，在沈经营了十多年的东方家园也以拖欠员工工资、供货商货款而草草收场。

　　谁会是下一个倒下的家居卖场巨头？