"草船借箭" 家纺企业借力营销的五大法宝
2013-02-20 10:20:23   来源：中国纺织报    评论：0

正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把它们收集起来，运用智慧把它们组合起来。     

　　家纺企业的“口碑”同样需要“借”，借助媒体、借助事件、借助其他资源。善于“借”，会使口碑营销获得更好的效果。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的。事实上，只要某一领域成为关注热点，借势就会成为可能。因为从消费心理学的角度来说，传播中有一种简约机制：对受众而言，得到认可的效应暗含信任感，在其基础之上的“搭车”信息，较之陌生信息更容易被接受。     

　　如今，在这个广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。同时，它还能使企业站在巨人的肩膀上，以最简单、最迅速的方式提升自身高度。     

　　在奥运营销史上，三星是一个持久的例子。它不仅从1988年就开始成为汉城奥运会的本地赞助商、1998年成为奥运会全球合作伙伴，而且，经过2000年悉尼奥运会和2002年盐湖城奥运会的成功经历后，三星继续签约成为2006年都灵冬奥会和2008年北京奥运会的全球合作伙伴。据悉，在去年8月出版的《美国商业周刊》全球最有价值的品牌排名中，三星的品牌价值达到125.5亿美金，排名世界第21位。其之所以成为全球品牌价值上升最快的公司之一，与其一直以来的奥运营销策略关联紧密。那么，三星奥运营销的秘诀在哪儿？从表面来看，三星奥运营销的成功是因为其不断尝到了甜头，随之而来的实力也越来越大，就越能大手笔赞助奥运，这是一个良性循环的必然。实际上，实力虽是成为奥运全球合作伙伴的必须，但三星的秘诀更多的是已经把借奥运营销之势上升到了企业发展战略的一个高度，是这种奥运营销的理念在起作用。    

　　那么家纺企业应该如何进行借势营销呢？     

　　在历史上，诸葛亮“草船借箭的故事便是一个经典。其实诸葛亮在借箭之前，是经过了分析和研究的，“万事俱备，只欠东风”，如果不确定有没有东风，诸葛亮也不会去借箭。所以，家纺企业在借势之前，首先要分析是否具备借势的条件？如何来借？以下五大方法便是借力营销的法宝。     

　　一是它山之石，可以攻玉。当企业认识到自己缺乏某样东西，而自身无法满足的时候，就可以考虑借“它山之石”。     

　　二是借己之势。所谓“借自己之势”，就是充分发挥自己的优势、充分利用现有的资源。      

　　三是借“名人星光”。对于借“名人”之势这一点，百事可乐在与可口可乐的竞争中，“名人”的应用起到了很大的作用。将年轻群体作为目标顾客群的百事可乐在每一次选择“名人”上，都做了深入的研究。所以，很多消费者认为百事可乐的代言明星不仅要比可口可乐的多，且知名度更大，明星的口碑也更好。     

　　四是借“变”势。我们可以感受到大事件是企业借势营销的一个非常重要的切入点。当然，类似奥运的大事件往往要求企业有着相当的实力来投入。     

　　五是优势结合、互造声势。借势营销可以让几个大企业达成战略联盟，使这些各具优势的企业互造声势，从而达到营销效果。    

　　这几种借势营销的具体策略只是在实践中总结出来的比较常用的做法，而企业要如何借势，还需要根据企业自身的资源状况和所借之势的特征来具体策划，以达到最佳的效果。