业之峰董事长张钧：成品化是趋势 买手制是春天
2016-07-05 15:36:28   来源：中华家居网   评论：0 点击：

有人说，2016年，99%的互联网家装企业将死去。面对经济下行、消费者信心下降的市场状况，2016年对于所有家装企业来讲无疑都将是难熬的一年。不过，即便在如此低迷的情况下，仍然有企业实现了逆势增长，为行业指明了方向，它就是业之峰装饰。

今年上半年，业之峰家装产值史无前例地突破10亿元。6月28日，2016年业之峰装饰集团首届全国英雄大会在北京温都水城召开，来自业之峰装饰全国22家直营分公司、100余个店面的300多名业务骨干齐聚一堂，共同庆祝这一创造历史的成绩。

业之峰董事长张钧表示，业之峰成功的秘诀在于确立了新的企业文化，并在此基础上推出了“5零靠谱工程”，进行了新布局。未来，业之峰的思考方向和布局机理将围绕“成品化是趋势，买手制是春天”展开，进军软装领域，打造双轮驱动，为2020年实现“百城、百店、百亿”的目标，成为受人尊重的企业而努力。

成功秘诀

业之峰是如何实现跨越式增长的？根源在于新企业文化的确立。去年7月，业之峰与天猫探讨开店合作，互联网人给了业之峰人一些启示。他们说，业之峰应该有标准化产品，而且要敢于作出承诺。这让业之峰人明白了一个道理，要以客户为中心，以服务客户为导向，要做让客户满意的事，这样他们的事业才能做得更好。由此，衍生出了业之峰新的企业文化，叫做“为难自己，成就客户”。

这一理念如何落地？就是通过“5零靠谱工程”。虽然会有一些困难，但业之峰人敢于做出承诺，敢于代表行业、代表先进生产力去突破。“5零靠谱工程”推出以后，业之峰的定金收取率上升了10个百分点，为今年销售额近20%的增长提供了重要推动。

除了“5零靠谱工程”，还有新定位、新布局。第一是业之峰传统的峰格汇家居，目前仍是业务中占比80%以上的重点，是其主营传统优势项目；第二是汇巢，定位别墅，平均单额在80-100万元，有大单红利现象；第三是诺华环保套装，虽然有颇具吸引力的价格，但品质不打折，此项业务自去年下半年推出后，在今年春天给出了惊人的回报，代表了未来的趋势和爆发力；第四是精品主材包，它是峰格汇模式的第三代升级版，精髓是买手制，通过业之峰的谈判、选择和打包，给客户提供高性价比的产品和服务，它为上半年10亿元的销售额也立下了汗马功劳。

未来引擎

未来，业之峰增长的引擎还有哪些？总的来说一句话：成品化是趋势，买手制是春天。张均表示，未来业之峰不能还只是个半包公司，不能只搭建平台，不掌握价格。要有谈判能力、材料采购能力，要在主材包、套装方面下更大的力气。第一阶段，先与经销商合作，把业之峰的产品和竞争力建立起来；第二阶段，随着电商、物流的发展和成熟，再实现F2B（工厂-企业），F2C（工厂-消费者），为消费者传递更多的性价比。

首先，进军软装领域。引入主材家装复合一体化，曾经使业之峰销售额一跃超过20亿元。下一步，业之峰将尝试整合家居行业的其它领域，目前正在试水软装市场。这样，除了卖装修以外，业之峰还能卖整装系统解决方案。此外，家装领域还有一个更低的定位，如10万元实现拎包入住，这方面业之峰也在做调研，准备大举布局。

第二，引入阿米巴管理体系。它的核心是人人都是经营者，化小核算单位，把公司的事情变成自己的事情，实现企业经营绩效的广泛增长。这样做还有一个优势，就是解决业之峰未来大发展所头疼的人才缺乏问题。

第三，公装大举发展。未来，业之峰将实现家装公装双轮驱动，如今，前港源装饰的董事长王波加入业之峰，他的到来带来了不一样的思考和运筹。在今年上半年，业之峰公装版块已经呈现出非常迅猛的发展势头。

张钧说，业之峰要提供给客户以独特的产品，能够引领全行业的进步。到2020年，业之峰要实现“百城、百店、百亿”的目标，成为“受人尊重的企业”，要成为一个品类的代名词，无可替代、独特稀缺，受人尊重。