家电业尝试仓储式销售
2012-04-19 14:51:51   来源: 中国消费者报   评论:0 点击:

对于服装鞋帽等日用百货的仓储式销售,消费者再熟悉不过了,最近,这种销售方式开始在家电领域流行,各制造商联合渠道商在各地纷纷尝试这种新的销售方式。  上世纪90年代以来,为了适应消费者的需求,仓储式零...
对于服装鞋帽等日用百货的仓储式销售,消费者再熟悉不过了,最近,这种销售方式开始在家电领域流行,各制造商联合渠道商在各地纷纷尝试这种新的销售方式。

  上世纪90年代以来,为了适应消费者的需求,仓储式零售业态应运而生并逐渐流行起来。店铺本身就具有仓库功能,其与传统式零售方式的区别在于减少了专门的仓储环节和费用,在经销环节上更直接,效率更高成本更低,但在我国,一直以来这种销售方式始终都没有涉及到家电产品。今年,在业界普遍对行业发展不乐观的情况下,制造商、渠道商开始想办法,降价格促销售,于是,仓储式销售成了一个不错的新尝试。

  在刚刚过去的清明小长假,五星电器联手创维集团在云南首次举办了“仓储直销”活动,以产品零利润、与消费者零距离的“双零”新营销方式吸引了众多消费者参与。

  据了解,从4月2日10时起,云南五星联手彩电巨头创维集团,连续3天在位于昆明市经开区的云南五星仓库举办首次“仓储直销”活动。创维总部以出厂价直发3000台彩电,在五星仓库直接销售。据云南五星相关负责人介绍,在云南五星各店免费直通车的支持下,活动吸引了大量消费者前来购机。活动期间,这种前所未有的销售方式取得了非常出色的销售业绩。记者近日从云南五星方面获悉,继携手创维成功开展“仓储直销”之后,4月14日-15日,云南五星又联合海尔、康佳两大家电巨头举办了“仓库特卖”活动,预热五一旺季市场。

  而在武汉,4月21日-23日,国美也将携手海尔、创维首次举办大型仓储直销活动,创维彩电、海尔冰箱、海尔洗衣机直发国美沙河子大库。在仓库直接进行销售,届时,将有3000台彩电、4000台冰箱、2500台洗衣机进行零利润销售。国美方面称,仓储直销砍去了家电流通领域里的中间环节的高额成本费用,消费者到库房直接选购优质廉价家电,省去中间环节就是在省钱。国美承诺“一定会打掉中间利润,减掉进店费、人员费用,绝不加价,确保零利润销售。”

  业内人士分析指出,消费者以往从零售商场购买到的家电,都是家电厂家加过利润,零售商家再加利润后的产品,而在销售企业仓库直接销售,消费者购买价格仅仅是厂家成本加上微量货物运输成本,大大减少了中间过程,因此,仓储式销售方式的成本甚至低于网络销售,这既可以让消费者得到更多实惠,又能让企业也能卖出更多的产品的方式,不久的将来也许会在全国流行。 

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