智能化是未来卫浴产品的发展方向
2012-06-20 10:58:24   来源：   评论：0

　　卫浴产业已经发展20多年。目前不管是建材卖场还是卫浴产品卖场，高中低端产品都有，此外全国连锁卖场也与地方卖场相竞争。“随着人们生活质量的提高，未来卫浴产品将走向智能化、人性化。在日本韩国等国家，卫浴智能化已经很普遍了。中国消费市场还没有觉醒，需要有带头的企业。”香港贝尔玛总经理张波先生向记者介绍，“中国智能卫浴已发展五六年，但是为什么市场还没做起来?因为目前很多智能卫浴产家成本利润很低，所以在售后这一块没有保障，中国的智能卫浴消费市场还没有觉醒。而贝尔玛有专门针对售后的保障和研发。比如我们的用户用智能手机在我们的卫浴产品上一晃，所有的产品信息都会反馈给我们。我们可以根据反馈的信息，马上检测卫浴产品质量问题。”张波先生言语间，流露出对未来中国卫浴产品智能化的信心和期待。

　　高端路线 探索新型会所营销模式

　　在竞争激烈的卫浴市场，香港贝尔玛如何找准自己的市场定位?对此香港贝尔玛卫浴总经理张波先生解释：“我们的定位很前卫，主要是高端市场。目前其他卫浴知名卫浴品牌像科勒等，他们既有高端产品，也有中低端产品，但是我们全部走高端路线，智能化路线。”在营销方式上，香港贝尔玛目前也正尝试探索新式的会所模式。“我们以会所的形式，在一般的高档写字楼商贸中心，租赁自己的门面，设立会所，然后邀请社会名流、高端消费者亲自去感受去体验，让这批高端消费者在感受与体验的过程中产生购买的欲望”，张波先生介绍。在上次的上海展会上，香港贝尔玛的这种新型市场模式反响很不错，许多经销商表示了兴趣和认同。

　　榜样市场 严格筛选经销商

　　很多大型建材市场，已经经营了许多年。生意好时，卖场增加房租;市场唱衰时，一些经销商甚至交不出房租。对于香港贝尔玛探索推出智能卫浴的会所营销形式，已获得众多经销商的青睐。但是张波先生指出：“香港贝尔玛卫浴目前还处在初步探索阶段，我们会严格挑选经销商。目前在上海有30多家企业有合作意向，今年预计选取5家 。在二线城市将挑选5家，我们先做一个榜样市场。”