正本清源让橱柜促销走上正轨
2012-07-06 10:41:52   来源:亚太家居网   评论:0

在泛家居市场,不断有企业进来,也不断有厂商被淘汰出局;有越做越大的厂商,他们赚得盆满钵满,也有多年不见起色的老板,有的甚至亏得血本无归。无论做得好坏,相信这些业内人士都感受到了其间竞争的激烈。竞争激...
在泛家居市场,不断有企业进来,也不断有厂商被淘汰出局;有越做越大的厂商,他们赚得盆满钵满,也有多年不见起色的老板,有的甚至亏得血本无归。无论做得好坏,相信这些业内人士都感受到了其间竞争的激烈。竞争激烈的表象之一,就是促销不断,降价、打折等“十八般武艺”都用上了,促销已成为厂商占领市场最为直接,在他们看来,也是现阶段最为有效的方法。



正本清源让橱柜促销走上正轨

  近段时间,重庆家居市场可谓硝烟弥漫,卖场与卖场之间,商家与商家之间你追我赶,促销活动此起彼伏,形成了一种大战正酣的局面。但热闹只是厂商的,一周接一周的活动,已让消费者见惯不怪了。在楼市低迷期,消费者对家居的需求毕竟要大打折扣了。

  过度促销,弄巧成拙

  许多卖场和厂商盲目采用打折促销的方法来抵御市场低迷期的亏损,越来越频繁的促销活动让促销变得已经不像促销了,消费者对频繁的促销出现了“视觉疲劳”,大多数已经不买账了。

  究其原因,多数商家对促销这种营销方式形成了认识上的误区。他们认为,促销就是降价,就是给消费者更低的价格或者更多的折扣,所以,他们在制定促销手段时,也只从价格方面入手。如此一来,不但降低了利润空间,也让消费者认为,原来价格还可以更低的。于是,促销对消费者的吸引力越来越小,他们在产生购买欲望时,总会这样想,下一次折扣会不会更多,价格会不会更低呢?

  过度促销让消费者的“免疫力”不断增强,本应该成为“杀手锏”的各种促销手段,在用上之后,反而弄巧成拙,促使消费者在购买时更趋保守。

  正本清源,让促销走上正轨

  商家只有从根本上理解促销的真正含义,才能把促销运用好,起到它应该起到的作用。要做到这一点并不难,把握好以下两点,促销自然会走上正轨。

  准确定位,有针对性地促销

  相比很多促销常态化、促销成灾的商家,还有一部分商家一直都保持着理智的态度。他们的强处在于,能够对自己的品牌进行准确定位,能够针对目标消费人群制定促销策略,不盲目跟风。

  很多人会觉得高端产品在价格上没有优势,但事实上,许多高端品牌在市场的认知度非常高。这样的商家一般都有一个共识,那就是不指望进入卖场的消费者能够100%对自己的产品感兴趣,只要有30%的人能够进入店面,有15%的人对自己的产品认可并表现出购买意向,最后能有5%的人购买,那么销售就非常理想了。有着这样清醒认识的厂商,他们在制定促销方案时,就不会盲目地以降价、打折等方式,进行不理性的促销,他们想要的不是账面上销售额的增加,而是实实在在的利润的增长。

  促销要有新意

  目前,市场上的促销手段大多数直接或者间接跟价格挂钩,要么是打折促销,要么是“捆绑”促销。促销手段毫无新意,导致消费者视而不见,听而不闻。在商业文化越来越浓郁的今天,简单的“价格战”已经很难吸引消费者。

  商家不妨换一条新思路来对待促销,能不能采用某种相对隐蔽,具备更高技术含量的促销方式呢?在促销创新上有一个案例对于现在泛家居市场极具借鉴意义,那就是农夫山泉的公益促销,“每喝一瓶农夫山泉,你就向希望工程捐出一分钱”,这样的促销方式,不落俗套,很容易为消费者所接受和追捧,而且对品牌的美誉度、影响力都有着非常正面的宣传效果。

  泛家居行业近年来发展过快,竞争日趋激烈,厂商促销不思进取,唯价格战是从,忽略了企业文化和品牌的宣传。这样的促销或许可以改变企业一时的销售数据,但不能从根本上解决企业的生存问题。所以,回归理性,回归商业的价值原点,以消费者的需求为出发点进行促销,才是行之有效的正当手段。 

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