装修新零售!业之峰超级新物种大店登场
2021-07-23 12:12:49   来源:   评论:0 点击:

2021年上半年,家装行业的商业模式又有创新性突破。这个里程碑式的新商业模式,就是业之峰装饰集团推出的超级新物种大店。业之峰超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等,让消
2021年上半年,家装行业的商业模式又有创新性突破。
 
这个里程碑式的新商业模式,就是业之峰装饰集团推出的“超级新物种大店”。
 
业之峰超级新物种大店,是在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等,让消费者一站式购齐,省时省力省心,因此也呈现出超强的爆发力。
 
作为超级新物种大店的实践,5月29日,业之峰西安超级新物种大店开业庆典在西安隆重举行,业之峰超级新物种大店正式揭开面纱。
 
业之峰董事长张钧表示,到现在为止,家装行业的发展经历了3个阶段,第一阶段是做工程,第二阶段是做服务,第三阶段则要做零售。超级新物种大店是“装修新零售”,它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修能承载进去,实现高增长,高占有率,催生企业做得更大更强。



业之峰西安超级新物种大店开业庆典现场

  万平米大店 整合多种家装产品

  之所以推出超级新物种大店这一新商业模式,源于业之峰最新的“百亿突围”计划。

  2020年,业之峰提出了“百亿突围”的新目标,要用两个“五年计划”,到2025年实现产值100亿,到2030年实现产值300亿,打造千亿市值的企业。

  要想实现“百亿突围”,核心就是依靠“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。其中,“四个超级”之一就是超级新物种大店。

  超级新物种大店在一万平米的大店里,整合了全包圆或诺华整装、家具、个性化等,其中最下层是全包圆整装,中间层是品牌家具,最上面则是峰格汇个性化。业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流,客户来了之后,全包圆先消化一部分,有家具需求的分流给中间层,最后全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇。这样一来就做到了资源最大化充分利用,保证了高转化率。

  而从消费者角度讲,也能有这么一个地方,囊括高端、中端、高性价比等各类装修服务,涵盖家装、家具等所有产品,可以实现“一站式购齐”,省时省力省心省钱。

  业之峰董事长张钧表示,家装行业发展到现在经历了3个阶段,第一个阶段是做工程,从开始的“包清工”到后来的“人工辅料”;第二阶段是做服务,有设计,有材料,有工程,看工期能否如期完成,能不能体现设计承诺。2008年业之峰推出的一站式购齐平台——峰格汇家居,就是这一时代的代表性模式。

  而到了现今这个阶段,家装行业已经进入第三个阶段——做零售。超级新物种大店就是“装修新零售”,它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去,实现高增长,高占有率,催生企业做得更大更强。

  事实也证明,业之峰西安超级新物种大店5月开始试营业,当月就实现了4000万元的销售,惊爆整个行业。

  正是因为这种“复合一体化大店”消纳能力强,能够做到快速复制。未来,业之峰计划3年之内新开30个万米超级新物种大店,10年之内开新100个。

  创新DNA 引领家装行业进步

  回顾历史,业之峰一直有着“大店”创新的传统,曾经几次通过推出新的“大店”,带动行业进步。

  2008年,业之峰借鉴国美、苏宁模式,推出了一站式购齐平台——峰格汇家居,拉开了装修行业跨界经营的序幕。借助这一崭新的商业模式,业之峰也开始高速增长,逐步成为行业的领头羊。

  2020年,网络直播时代到来,业之峰又顺应潮流,推出了“钧哥严选商城云大店”。它可以链接装修后市场,启动“会员制商城”,把装修服务向“中高频”转化,从而实现品牌价值的巨大提升。

  业之峰为什么不断推出新的大店?目的就是为了创新商业模式,给消费者更好的购物体验,同时带动行业不断进步升级。

  众所周知,业之峰的基因里充满了“创新”两个字,家装行业70%左右的创新,尤其是商业模式的创新,都来自于业之峰。

  1997年,业之峰第一个进入正规家装市场,推出了家装行业的第一份报价单。率先提出“脱离主材,专做工程”的经营理念,创建“京派家装”模式。第一个开展特许经营连锁加盟模式,到今天已经有了90多个加盟商,十几个直营分公司。

  2005年,业之峰推出“五大主流生活,十大设计风格”,率先在全国推动全面型设计收费,使得业之峰的品牌定位有了极大提升。2006年,业之峰又推出“蓝钻工程”,带动了一轮工地形象的革新和提升,极大地提高了正规家装公司在整个家装行业的市场占有率。

  此后,业之峰还陆续推出过环保三重防护体系、跨界体育营销等诸多创新。特别是2019年以来,业之峰确立了“一心一拉三推”的策略,其中“一心”指的是拥有一颗真诚为客户服务的心;“一拉”是指“类垄断•饱和性攻击”的媒体传播方式;“三推”则是指十年质保、入住环保、全程管家,让居住更安心、入住更放心、装修更省心。

  做企业,张钧有一个理念,就是“不做平均数的生意”,不能“别人做什么我也做什么”。

  在他看来,在市场激烈竞争的今天,马太效应愈发凸显,大者越大,强者恒强,头部企业将更有机会做大做强。

  业之峰作为行业领先的企业,已经踩住了整装这个风口,再加上“超级新物种大店”的加持,相信未来业之峰一定会创造奇迹,成为千亿市值的企业。

 


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