做市场 要善于借力打力
2012-07-09 14:00:34   来源：亚太家居网   评论：0

　　在风靡全球的中国功夫中，有一种竞技手法俗称“散打”，汲取中国诸家武术派别之精华，以“实战性”成为世界武术的奇葩。散打善用巧力、善于借力，四两拨千斤，犹如一种“杀手锏”，很容易一招制敌。

　　同散打讲求实战性一样，衣柜行业营销也要追求实效。华而不实的营销套路像奢华的点心，好吃却填不饱肚子。我们必须练就“营销散打”的必杀技，让营销真正成为一门赚钱的手艺。

　　就整体衣柜行业而言，靠技术和规模来血拼的时代正走向终结，唯有找到合适的模式才能立于不败之地。在大多数衣柜企业不仅感受到竞争压力，更感受到生存压力的今天，越来越多的企业开始寻找新的突破。

　　传统厂商遭遇瓶颈

　　我国衣柜品牌主要有两股力量，一是直接面对消费者的从事橱柜、成品家具或者移门的企业;一是针对商用的从事展示柜的企业。这两类企业可统称为木做类企业，这些企业非常关注产品的外观造型美观和生产工艺，但在科技智能上的运用与融合少之又少。

　　而在信息技术以及智能科技飞速发展的大背景下，我国消费者尤其是年轻消费者对智能家居产品的需求越来越大，他们越来越关注产品的多功能与使用体验感受。传统的两大类企业因跟不上时代发展的步伐，而面临着较大的发展瓶颈。

　　业界第三股力量现身

　　近年来，随着衣柜行业的不断发展成熟，衣柜产品的销售利润日趋稀薄。加之衣柜市场需求不足、企业人工成本以及原材料价格不断上涨等多重不利因素的冲击，企业和经销商的盈利状况并不好，很多企业和经销商都是大而不强。

　　为此，蓝朵集成家居大胆跳出传统模式，力求走出一条独具特色的多元化扩张道路。蓝朵诞生于家电制造行业，拥有家电与科技制造的“血统”，创建伊始就不满足于家具造型的丰富变化与工艺的精雕细琢，而是以家具智能化为发展目标，致力于将家具、家电、数码、网络通信等技术进行整合集成应用。

　　对国内衣柜从业者来说，开发能力和市场营销网络始终是最重要的，先建立起自身更具竞争力的运作模式，再行拓展或许更容易见成效。蓝朵敏锐地把握到市场趋势，厚积薄发，迅速将角力点延伸到“第三股力量”上——科技智能。

　　智能家居改写行业格局

　　让智能科技与人的关系相协调，让智能科技围绕人的需求来展开，满足消费者对生活品位提升的需求，让消费者体验到科技为生活带来的美的享受，是蓝朵人的不懈追求。

　　蓝朵从实际出发，结合自身优势，与浙江大学建立了产品外观设计与创新设计的长期合作关系，共同创立了蓝朵智能家居创新研发中心。该研发中心拥有一个博士2人、硕士11人的专业研发团队，由浙江大学工业设计系主任傅晓云教授担任执行总设计师。中心特聘德国斯图加特造型艺术学院副院长、国际顶尖设计师彼得·利兹堡教授任蓝朵集成家居主设计师。

　　蓝朵外观设计与创新设计的研发使家具不再是简单的冷冰冰、硬邦邦的木头，而是更加科技化、人性化，依据不同消费者的居家生活习惯、使用操作习惯，在方便消费者，满足消费者功能诉求的同时，更能满足消费者的心理需求。

　　此外，蓝朵还与上海交通大学建立柜体内微风循环课题合作。该系统通过特殊装置能够使柜体内气体产生微风流动，令衣柜始终保持干燥，从而彻底解决衣柜易产生霉变和异味的传统难题。

　　创新是企业发展、摆脱困境的重要手段，“第三股力量”的诞生，彻底打破了传统衣柜行业以生产家具、橱柜、展示柜为主的两股力量的禁锢与限制。定制家居行业必将受到来自以蓝朵为代表的第三股力量的猛烈冲击与革新。